实习工作总结

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总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，为此要我们写一份总结。你所见过的总结应该是什么样的？下面是小编为大家整理的实习工作总结5篇，希望能够帮助到大家。

实习工作总结 篇1

根据学院的要求和系实习工作领导小组的安排，我系圆满完成了级小学教育本科学生为期八周的教育实习工作。教育系5名教师参加了此次实习指导工作。现将本次实习情况简要如下：

一、实习基本情况

我系参加此次教育实习的小学教育专业的学生共49人，本次教育实习分三个阶段进行：第一阶段，实习前一个月，安排实习指导教师，组织学生试讲；第二阶段，成立教育实习工作领导小组，制定实习工作计划，召开实习动员大会；第三阶段，学生赴各学校实习，指导教师到各个实习点听学生讲课，系实习工作领导小组到各个实习点检查督导，倾听反馈意见；第四阶段，实习学生返校，进行个人最新总结，召开实习工作最新总结交流大会。

二、实习基地建设

教育系实习工作领导小组非常重视小学教育专业的教育实习工作，提前联系和考察了唐山市各实验小学，经过严格考察，选择了校风严谨、教学质量高、社会声誉好的6所小学成为我系小学教育本科专业的教育实习基地。他们分别是唐山市路北实验小学、唐山市路南第二实验小学、光明实验小学、唐师附小、友谊里小学和龙华小学。同时我系还与上述6所小学签署了教育实习基地的协议。

三、完善相关规章制度，实施规范化管理

为使教育实习工作能够更为科学、规范地展开，我系在充分论zheng的基础上，制定出切实可行的实习规章制度，其中包括《唐山师范学院教育系教育实习工作细则》和《唐山师范学院教育系实习生守则》等各项规章制度，使我系实习工作真正做到了科学、规范、有效地管理。

四、实施实习工作全程指导

教育实习不只是传统意义的一个教学环节，更是师范生整个在校期间都要不间断地进行的最为完善的教学过程，包括了教学技能训练、教育见习、教材教法研究、模拟教学和教学实践等内容在内。为此，我系在平时的教学活动中，狠抓教学实践环节，把各项实践能力的提高和专业素质的培养当成我们工作的重中之重，以达到夯实专业基础、提高实践能力之功效。特别是在学生外出进行集中的教育实习之前，我们首先按照学校要求，制定出该年度教育实习计划，成立由系党政领导和有丰富教学经验的教师组成的“教育实习工作领导小组”，对教育实习工作进行总体部署，然后再分阶段、有步骤地展开指导。在学生下点实习之前，我们安排两周的时间，要求学生在老师的指导下进行反复的试讲，直到达到各项基本要求为止。进入实习学校的第一周，安排学生全面听课。同时，带队教师和指导教师根据实习学校的教学进度安排学生抓紧备课，并展开新一轮试讲。学生的实习教案在没有受到指导老师认可和未经原任课教师签字同意之前不得采用。实习生的每一堂课都必须做到课前有指导、课后有最新总结。有的实习小组甚至还要求学生撰写实习日记，每天对自己的实习工作进行最新总结和提高。

五、教育实习的基本程序及步骤

1、试讲

在学生赴实习点之前，教育系实习工作领导小组按照教务处的统一要求，选派了6位经验丰富的教师指导学生试讲，为实习作充分准备，他们具体是张爱珠、封喜桃、水永强、付增文、姚玉香和赵民老师。在指导老师们的精心指导下，同学们在小学各科教学方法及教学技能等方面均有了明显提高。

2、实习动员

9月10日下午，教育系带队指导教师李晓萍同志为全体小学教育专业的49名同学做了实习动员，进一步使同学们明确了此次教育实习的工作任务及目标。

3、下点实习

在下点实习期间，我们系每位学生平均完成不少于6课时的课堂教学任务，批改了全部的练习、测验试题及作业，按时辅导了学生的第二课堂的活动，基本上在每个实习点均组织过一次课外活动，如办黑板报、单元测试等。同时在班主任和指导老师的指导下，大部分实习学生参加了班主任工作见习，独立或协作组织过学生早操、课间操、晚自习、课外活动、班会等，在实习期间，同学们还就近或在校内开展调查研究并写出了质量较高的调查报告。

六、实习主要收获

教育实习期间，我系领导经常到各实习学校检查了解学生实习情况，同学们圆满完成了教学工作实习、班主任工作实习、教育调查、教育实习最新总结这教育实习四个主要任务。通过此次教育实习，同学们的收获主要有以下几点：

1、学生的专业知识及专业技能得到了充分的运用和巩固。通过这次教育实习，学生们增长了见识，开阔了眼界，教学能力得到了提高。大多数学生对实习比较重视，态度端正，虚心接受指导教师的意见和建议，备好课、上好课，敬岗爱业，踏踏实实工作，表现出了较强的自觉性和组织纪律性，赢得了实习学校的好评，在社会上为我们唐山师范学院树立了良好的形象。

2、指导教师充分发展在教育实习中的指挥和组织作用，毋庸置疑，学生实习工作进行的如何，在很大程度上取决于指导教师的组织能力和工作责任心。我系选派了工作认真，具有一定经验的教师担任指导教师，他们对学生严格要求和管理，积极指导学生的教学方法，得到了实习学校和学生的一致好评。

六、实习中暴露出的主要问题

1、学生的教学基本功不够扎实。学生在学校中学习的仅仅是理论知识，还不能很好的融会贯通，对教材的重点和难度把握不准，不能完全了解所任学科的知识结构及教法特点。

2、大多数学生缺乏创新精神。在教育实习中，虽然学生能够按照教育教学的要求去做，但他们拘泥于书本、教参，教学方法死板教条，没有自己独特的教学步骤和教学方案。

通过本次教育实习中反映的问题，提醒我们以后要加强对学生的专业能力及专业素质训练，使学生掌握扎实的基础理论、专业知识和专业技能，提高学生的整体素质，从而适应小学教育由应试教育向素质教育转变的要求。

实习工作总结 篇2

转眼已经实习了两个多星期，曾怀念睡觉睡到自然醒的生活。但现在建行紧张有序的实习生活让我一改从前自由散漫的作风，自觉融入到这个优良的工作环境中去。生活节奏变得规律，每天准时上下班，上学时候的散漫、轻松的日子一去不复返。

分配那天，有点紧张，也有点Ji动，因为不知道究竟花落谁家。幸运的是，我被分配到了离家不远的`厦门建行松柏分行。报到的第一天我遇到了两个校友，他们也是来实习的，我们受到了康经理和林经理的热情接待，他们与我们进行了一番意味深长的谈话。从他们的话语和笑容中我们能感觉到这个和谐而又热情的团队。随后经理安排我们各自拜出国留学师学习，我先被安排到贷后服务的岗位。

因为我以前没接触 ……此处隐藏3144个字……上谈兵是没用的。

实习工作总结 篇4

作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。

这些工作主要包括：

一、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。

xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。

xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

xx花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。

二、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

三、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。 参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

四、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

五、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。 参加了 九月份的房展会，xx园国庆看房专线车，xx节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动。

近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

实习工作总结 篇5

XX年x月x日，我正式走进XX汽车维修服务有限公司4S店开始了实习工作。我虽然还不是正式毕业生，但以前学的就是汽车检测与维修技术专业，出于维修觉得太累，就想申请到销售部。尽管在学校学到了很多理论的汽车知识，对汽车有一定的了解，但对于梅赛德斯--奔驰的各款车型还不是很了解的。为了能让客户更相信自己的产品，从而去选择我们的产品，所以在开始销售之前我必须对自己的产品有更深一步，更全面的了解。

要想清楚地了解产品就必须和它进一步的接触。给车做清洁是一个既简单有直接的方法，在做的同时对它的外观和内饰有一种更真实的感觉。擦车听着简单，实则比较困难，不仅要从上擦到下，而且还要求所有擦痕要朝一个方向，避免对漆面造成破坏。刚开始做的时候是很慢的，擦完一辆车要接近二十分钟，而这段时间已经够一位老销售顾问擦完两辆了。在实习过程中，有许多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是需要熟练生巧的，只要肯努力去做，每件事都会有进步的。这也是我进公司感触到的，对开始实习也是一个很好的思考，擦车是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。

销售部的工作当然不就是擦车而已，在对自己产品有了初步了解的时候，我们开始了一个简单的销售技巧培训。“六方位介绍”，车头，侧面，车位，前排座，后排座，发动机室。资料上都有各个方位所特别的地方和比较出众的地方，这也是产品吸引客户的地方。用简洁的语言向客户介绍出产品的特点和与优势，让客户能相信自己的产品。在语言方面的培训是比较轻松的，因为这没有一个固定的模式让你去遵循，你可以自由发挥，但还是有许多东西是需要死记硬背的，比如各款汽车的外形参数和技术参数，奔驰XX商务版的长XX宽XX高XX轴距XX以及这款车的发动机最大功率XX和最大扭矩XX等，虽然没有了以前在学校上课的那种复杂程度，也不需要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。

在对产品有了一定的了解后我开始介入销售的部分工作，比如说帮老销售顾问填写表格，复印资料，打临时牌照等，表面上是在帮助别人，其实跟多的是在充实自己。在这过程中我了解了交车的基本流程：

一、接待

接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

二、咨询

咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。

这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

三、车辆介绍

在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

四、试乘试驾

在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

五、报价协商

通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

六、签约成交

在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

七、交车

要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。

八、售后跟踪

一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。当然我也知道了如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些材料是准备上牌用的，这些都是我以后工作中都会用到的。

现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。

这也使我对自己提出了新的要求，要有良好的心理素质及受挫折的心态，要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力，要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。这些都是我现在所欠缺的一些能力。而这些能力也是我在以后参加就业所必须具备的一些能力。因此在接下来的时间里，让我有了新的动力。让我对自己所学的专业知识有了一个全新的认识。